第40章 冷战的僵局

夜色深沉，望禾作坊内一片压抑，机器早已停止轰鸣，只剩下昏暗的灯光，映着三人僵持的身影。江晚禾蹲在地上，双手抱膝，默默抹着眼泪，肩膀微微颤抖，满是委屈与愤怒；耿浩站在一旁，手足无措，时不时看看江晚禾，又看看陈望洲，想劝却不知道该从何开口；陈望洲则站在厂房中央，眼神坚定，望着墙上的“望禾”招牌。
沉默了许久，陈望洲缓缓开口，打破了作坊内的寂静：“晚禾，我知道你还在生气，也知道你无法理解我的决策，但注册商标只是第一步，我们要做的，还有很多。”
江晚禾猛地抬起头，眼眶通红，语气冰冷，带着浓浓的抵触：“我不想听你说这些，你爱怎么做就怎么做，跟我没关系，我不会帮你，也不会参与。”
“我不是要逼你，我只是想让你知道，我们要走长远的路，就必须做好品牌建设。”陈望洲语气缓和了几分，却依旧坚定，“注册商标之后，我还要开辟几套全新的高精度注塑模具，这就需要你拿着剩余的资金，去江浙一带找技术最好的模具厂。”
“什么？还要找模具厂？还要做高精度模具？”江晚禾猛地站起身，语气里满是震惊和焦躁，“陈望洲，你是不是疯得更厉害了？我们账面上的流动资金本来就所剩无几，你拿去一部分注册商标，现在还要拿剩余的钱去找模具厂、做高精度模具，你是想把我们的钱全部花光，让作坊彻底倒闭吗？”
耿浩也皱起眉头，语气急切地劝道：“望洲，晚禾说得也有道理，我们现在资金太紧张了，再花钱做高精度模具，是不是太冒险了？现在作坊已经停工停产了，再这么下去，我们真的撑不住了。”
“停工停产只是暂时的，我们要做就做最好的，要让客户一眼就能区分我们的正品和那些劣质仿品。”陈望洲语气坚定，眼神里满是对产品质量的偏执，“那些仿品之所以能轻易模仿我们，就是因为我们的模具精度不够，生产出来的发卡外形不够精致，他们才能随便抄袭。只要我们用高精度模具，生产出的发卡不仅外形更精致，我还要在发卡背面，清晰地压印上‘望禾’的专属LOGO，这样一来，客户一看LOGO，就知道是我们的正品，仿品就算外形再像，也没有这个LOGO，根本无法冒充我们的产品。”
“LOGO？又是这些虚的东西！”江晚禾冷笑一声，语气里满是嘲讽和抗拒，“陈望洲，你能不能现实一点？客户买发卡，看的是好看、便宜、有香味，谁会去看什么LOGO？你花这么多钱做高精度模具、压印LOGO，根本就是浪费钱，根本没有人会在意！”
“现在没人在意，不代表以后没人在意。”陈望洲摇了摇头，语气郑重，“我们要做品牌，就要有品牌的标识，这个LOGO，就是我们望禾作坊的标志，是我们正品的象征。以后，只要客户看到这个LOGO，就会想到我们的产品，想到我们的质量，想到‘闻香少女’的好口碑，这就是我们的竞争力，是那些仿品永远都模仿不来的。”
“我不管什么竞争力，我只知道，我们的钱越来越少了，作坊停工停产，再这么下去，我们连饭都吃不上了！”江晚禾语气激动，“我只求落袋为安，把真金白银握在手里，这才是最踏实的，你那些所谓的品牌、LOGO，都是不切实际的幻想，根本不能当饭吃！”
“落袋为安？你以为现在我们还能落袋为安吗？”陈望洲也提高了语气，语气里带着几分无奈，“那些仿品已经把市场搅乱了，我们就算现在停止品牌建设，回去生产劣质发卡，打价格战，也只能赚一时的小钱，根本长久不了，最后还是会被市场淘汰。”
“我不相信！”江晚禾摇了摇头，语气决绝，“我只知道，你现在就是在瞎砸钱，把我们辛辛苦苦赚来的钱，都砸在了这些没用的东西上。你看看账面上的流动资金，一天比一天少，仓库里的机器停工停产，我们连原材料都买不起了，你还在想着做模具、做LOGO，你这是要把我们逼上绝路！”
“我是在给我们找一条长远的出路。”陈望洲语气坚定，“除了做高精度模具、压印LOGO，我还联系了一家纸品加工厂，以后我们的发卡，再也不用之前那种廉价的透明糖纸包装了，改用成本极高、带有精美印刷图案的定制纸盒，每一枚发卡都用独立纸盒包装，这样既能提升产品的档次，也能进一步区分正品和仿品，让客户一眼就能看出我们的正品和那些劣质仿品的区别。”
“什么？还要用定制纸盒包装？”江晚禾彻底被激怒了，声音都在发抖，“陈望洲，你是不是真的不想活了？廉价糖纸包装好好的，又省钱又方便，你非要用什么定制纸盒，成本又高，又麻烦，你到底想怎么样？你是不是想把我们的钱全部花光，然后一起喝西北风？”
耿浩看着两人越吵越凶，连忙上前拉住江晚禾，语气急切：“晚禾，你别激动，先冷静一下，望洲也是为了作坊好，只是你们的想法不一样而已。望洲，你也别太坚持了，定制纸盒成本太高，我们现在资金这么紧张，能不能先不用定制纸盒，等以后资金充裕了，再做品牌升级？”
“不能等，现在就是最好的时机。”陈望洲没有丝毫退让，“现在市场上全是劣质仿品，我们只有通过提升产品质量、做好包装、打上LOGO，才能建立起品质和品牌壁垒，才能让客户认可我们的正品，才能把失去的市场份额抢回来。”
“你就是不撞南墙不回头！”江晚禾一把推开耿浩，语气冰冷而愤怒，“陈望洲，我今天就把话撂在这里，你要做高精度模具，要做定制纸盒，要打LOGO，我都不拦你，但你别想让我帮你，也别想动账面上剩下的钱！你这种砸钱做包装和商标的行为，就是不切实际的幻想，迟早会失败的！”
“我不需要你帮我，账面上剩下的钱，我会亲自去安排，模具厂我会亲自去联系，定制纸盒我也会亲自去对接。”陈望洲语气平静，却带着不容置疑的力量，“我知道，我的这些战略动作，会牺牲短期利润和现金流，会让我们陷入资金紧张的困境，但我坚信，这一切都是值得的，我们建立起的品牌和品质壁垒，会成为我们最宝贵的财富。”
“值得？我看你是疯了！”江晚禾语气嘲讽，“你以为你是谁？你以为你能凭一己之力，改变整个义乌市场的规则？你以为你砸点钱做品牌、做包装，客户就会买账？我告诉你，不可能！客户只看价格，谁便宜就买谁的，你做得再精致，包装再好，价格比仿品贵，也没有人会买！”
“客户现在只看价格，是因为他们分不清正品和仿品，等我们打上LOGO，做好包装，让客户知道，我们的正品和仿品的区别，知道我们的产品质量更好、更耐用、香味更持久，他们就会愿意为我们的正品买单，就会愿意多花一点钱，买更好的产品。”陈望洲耐心解释，语气依旧坚定。
“我不听，我也不想听！”江晚禾捂住耳朵，语气烦躁，“我们之间，根本没有办法沟通，你的想法太理想化，太不切实际，我的想法就是落袋为安，保住我们的真金白银，我们的分歧太大，根本无法调和！”
“既然无法调和，那我们就各做各的。”陈望洲语气也冷了下来，“作坊的品牌升级计划，我会继续推进，资金我会自己想办法，你不用参与，也不用干涉。以后，在作坊里，我们互不干涉，你管好你自己的事，我管好我的品牌升级，互不打扰。”
“互不干涉就互不干涉！”江晚禾咬着牙，语气决绝，“我倒要看看，你这个不切实际的幻想，最后会变成什么样！我倒要看看，你把所有钱都砸进去，最后能不能换来你想要的品牌和市场！如果最后失败了，你可别来求我！”
说完，江晚禾转身就朝着作坊的休息室走去，用力关上了门，发出一声巨响，以此来发泄心中的愤怒和不满。
耿浩看着江晚禾的背影，又看了看陈望洲，无奈地叹了口气：“望洲，你说你们至于吗？都是为了作坊好，何必闹得这么僵？晚禾就是太担心资金安全了，你再好好跟她说说，说不定她就能理解你了。”
“我已经跟她说得很清楚了，她无法理解，也不愿意理解，多说无益。”陈望洲语气里带着几分疲惫，却依旧坚定，“现在，我们没有时间再争论了，品牌升级计划必须推进。你帮我联系一下江浙一带的模具厂，打听一下哪家技术最好，价格最合理，我去准备资金，明天就出发去考察。”
耿浩看着陈望洲坚定的眼神，知道他已经下定决心，再怎么劝说也没有用，只能点了点头：“好，我明天一早就去打听模具厂的消息，你也注意休息，别太拼了。你和晚禾之间，还是尽量缓和一下关系，作坊现在本来就面临资金紧张的困境，再加上你们内部矛盾，很难撑下去的。”
“我知道，但现在，我没有时间考虑这些。”陈望洲摇了摇头，“等品牌升级计划有了成效，等我们的正品重新占据市场，她自然会理解我的。现在，最重要的是，尽快找到模具厂，做好高精度模具，做好定制纸盒，打上LOGO，让我们的产品重新获得客户的认可。”
第二天一早，陈望洲就出发前往江浙一带，寻找技术最好的模具厂；耿浩则按照陈望洲的安排，打听模具厂的相关消息，同时负责作坊的安保和日常打理；江晚禾则待在作坊的休息室里，整天闭门不出，就算出来，也不和陈望洲、耿浩说话，眼神冰冷，满脸的抵触和不满。
陈望洲在江浙一带奔波了好几天，经过一番谈判，敲定了高精度模具的制作事宜，预付了一部分定金，剩下的资金，他全部用来支付定制纸盒的预付款。等他回到望禾作坊时，账面上的流动资金，已经所剩无几。
江晚禾看到陈望洲回来，得知他不仅付了模具和纸盒的预付款，账面上的流动资金已经所剩无几，更是气得浑身发抖，却没有再和陈望洲争吵，只是冷冷地看了他一眼，就转身回到了休息室，两人之间的气氛，变得更加僵硬。
接下来的日子里，陈望洲和江晚禾彻底陷入了冷战状态。在作坊里，两人互不说话，互不干涉，陈望洲全身心投入到品牌升级计划中，每天联系模具厂，跟进模具制作进度，同时对接纸品加工厂，确认定制纸盒的印刷和生产情况；江晚禾则整天待在作坊里，要么坐在休息室里发呆，要么就蹲在仓库里，看着堆积如山的滞销发卡，满脸的焦虑和恐慌。
耿浩夹在两人中间，左右为难，一边要帮陈望洲跟进品牌升级的相关事宜，一边要劝说江晚禾，缓和两人之间的关系，可不管他怎么努力，都没有用，陈望洲依旧坚持自己的决策，江晚禾依旧抵触不已，两人之间的僵局，始终无法打破。