第二十章：姐姐转变

定国公府，正院。
年嫣坐在母亲苏婉仪的对面，神色认真而坚定，与往日那个只知道谈情说爱的娇小姐判若两人。
自从在赏花宴上正面硬刚了林安之和柳清月之后，她整个人都像是被当头棒喝，彻底清醒了过来。这些天，她不再沉迷于风花雪月的诗词歌赋，而是开始认真反思自己的人生。
"娘，女儿有话要对您说。"年嫣深吸一口气，郑重地开口。
苏婉仪放下手中的账本，温和地看着大女儿："嫣儿有什么话只管说，跟娘还客气什么？"
"娘，女儿这些日子想了很多，觉得自己以前实在是太不懂事了。"年嫣咬了咬嘴唇，"我看到您在妹妹的帮助下，把内院打理得井井有条，那些刁钻的下人都被您治得服服帖帖的；看到大哥在妹妹的提醒下，避开了小人，结交了良师益友，现在事业蒸蒸日上；连妹妹自己都变得这么能干，能够识破那些心怀不轨的人。只有我，还是那个需要被家人保护的废物，什么都不会，只会给家里添麻烦。"
说到这里，她的眼眶有些发红："娘，女儿不想再这样下去了。女儿也想为这个家做点什么，想成为一个有用的人。所以，女儿想请娘教我掌家理事的本领，还有……女儿想亲自打理名下那几间铺子，不想再让它们年年亏损下去了。"
苏婉仪听了，既惊讶又欣慰："嫣儿，你真的想清楚了？掌家理事可不是玩玩而已，要处理各种琐碎的事务，要跟形形色色的人打交道，会很辛苦的。至于那几间铺子，更是需要花费大量的心思和精力。"
"娘，女儿想清楚了！"年嫣坚定地说道，"女儿已经十六岁了，不能再像个孩子一样什么都不懂。女儿想学会这些本领，将来不管嫁到哪里，都能够独当一面，不被人欺负。而且，女儿也想证明给那些看不起我的人看，我年嫣不是只会吟诗作对的花瓶，我也能够做出一番事业来！"
年柔正好路过正院，听到姐姐的话，心里暗暗点头：
【哟，我这恋爱脑姐姐总算是想通了，可喜可贺，可喜可贺。知道男人靠不住，还是得靠自己，这个认知来得不算太晚。她名下那几间铺子，位置都很好，特别是东大街的胭脂铺和西市的绸缎庄，地段都是黄金位置。就是现在的掌柜太无能，经营不善，年年亏损。要是能换个得力的人，再改改经营模式，肯定能赚大钱。比如那家胭脂铺，完全可以搞点新花样，什么会员制啊、限量款啊，再请些京城的贵妇名媛来做个'新品体验'，打造口碑效应，不愁生意不好。还有那个绸缎庄，可以跟江南的织造坊直接合作，省去中间商赚差价，利润能翻一倍。】
苏婉仪听到小女儿的心声，心中又惊又喜。她没想到年嫣会有这样的觉悟，更没想到年柔连做生意的门道都懂得这么清楚。
"好！嫣儿能有这样的想法，娘很欣慰！"苏婉仪握住年嫣的手，认真地说道，"既然你下定了决心，娘一定全力支持你。从明天开始，你就跟着娘学习看账本、管人事。至于那几间铺子，娘会派人去仔细查查现在的经营状况，看看问题出在哪里，然后咱们再想办法改进。"
"谢谢娘！"年嫣激动地说道，"女儿一定好好学，不辜负娘的期望！"
苏婉仪笑着拍拍她的手："傻孩子，跟娘还说什么谢。对了，你那家胭脂铺，娘倒是有个想法。咱们可以推出一些独家配方的胭脂水粉，每个月只做限量的几盒，专供京城的贵妇名媛。物以稀为贵，越是难得的东西，她们越是趋之若鹜。还可以设立什么会员制度，会员可以优先购买新品，享受特殊优惠。"
年嫣眼睛一亮："娘这个主意太好了！女儿怎么就没想到呢？对了，我们还可以请一些有名望的贵妇来试用新品，让她们帮我们宣传，这样效果一定更好！"
"嫣儿真聪明，一点就通！"苏婉仪欣慰地说道，"还有你那间绸缎庄，也可以想想办法。比如直接从江南的织造坊进货，省去中间环节，成本能降低不少，利润自然就上去了。"
母女俩越说越起劲，从经营理念聊到具体实施，从人员管理聊到成本控制，不知不觉就过了一个时辰。
年柔在门外听了一会儿，满意地点点头，转身离开。
从那天起，年嫣就像变了一个人。
她每天一大早就起来，跟着母亲学习管家理事的各种技能。看账本、查库房、管理下人、应对各种突发状况，她学得格外认真。
下午，她就去自己名下的几间铺子实地考察，了解经营状况，跟掌柜的和伙计们谈话，发现问题，寻找解决方案。
晚上回来，她还要整理一天的所见所闻，写下改进计划，第二天再跟母亲讨论。
不到半个月，年嫣就把那个贪污的胭脂铺掌柜给撤了，换上了一个精明能干的女掌柜。按照她和母亲商量的策略，推出了限量版的"倾城胭脂"，还真请了几位京城有名的贵妇来试用。
效果出奇的好，那些限量版胭脂一推出就被抢购一空，连带着普通的胭脂水粉销量也大增。
绸缎庄那边，年嫣亲自南下，跟江南的几家大织造坊谈合作。凭借定国公府的名头和她的诚意，成功拿到了不错的价格，利润确实翻了一倍。
看着女儿每天忙得脚不沾地却精神焕发的样子，苏婉仪既心疼又骄傲。
"嫣儿，累了就歇歇，别把身子累坏了。"苏婉仪关切地说道。
年嫣摇摇头，眼中闪烁着光芒："娘，女儿不累！女儿第一次感受到掌握自己人生的乐趣，这种感觉太好了！女儿要继续努力，让那些看不起我的人都刮目相看！"
从此，京城再也没有人敢说年嫣是个只知道风花雪月的草包美人了。