第31章 义乌遇市霸

一九八二年初夏，日头正盛，热风裹挟着喧嚣，扑面而来。陈望洲、江晚禾与耿浩三人，历经四五天的长途跋涉，终于踏上了义乌的土地。他们站在义乌小商品市场的入口，望着眼前的景象，眼神里既有好奇，也有坚定。
“这就是义乌？看着比乌溪镇热闹多了，也乱多了。”江晚禾看着眼前逼仄拥挤的街道，忍不住开口，语气里带着几分惊叹，也有几分不安，
耿浩点了点头，语气凝重：“是啊，人多了，鱼龙混杂，什么样的人都有，我们得格外小心.”
陈望洲没有说话，只是眯起眼睛，仔细勘察着眼前的市场，“你看，”陈望洲伸手指了指前方人流密集的区域，“那里是市场的核心地带，人流最多，来往的商贩也最多，是最黄金的位置。我们要想在义乌立足，就得在那里抢占一个摊位，把我们的头花推出去，复刻乌溪镇的销售奇迹。”
“可那里人那么多，肯定早就没有空摊位了吧？就算有，估计也被本地人占了，我们三个外来户怎么抢得到？”江晚禾皱起眉头，语气担忧，
陈望洲摇了摇头，语气果断，“越是核心地带，机会就越多，就算没有空摊位，我们也要想办法挤一个出来。耿同志，等会儿你跟着我，帮我挡一下周围的人，晚禾，你看好我们的货郎担和钱匣子，不要离开我们半步。”
“好，”耿浩立刻应道。
“我知道了”江晚禾点了点头，双手紧紧抱着钱匣子，眼神坚定。
三人收拾好行装，朝着市场核心地带走去。街道逼仄狭窄，人流拥挤，来自全国各地的商贩，操着南腔北调的叫卖声此起彼伏，有的卖小百货，有的卖针织品，有的卖小五金，吆喝声、讨价还价声混在一起，格外嘈杂。空气中，汗水的酸味、劣质塑料的刺鼻气味、布料的味道混杂在一起，让人有些窒息。
耿浩走在最前面，奋力拨开拥挤的人群，为陈望洲和江晚禾开辟出一条小路。陈望洲紧随其后，目光始终在摊位之间扫视，寻找着空位置。江晚禾走在最后面，紧紧抱着钱匣子，小心翼翼地跟着，生怕被人群挤散。
“望洲，你看那边，有一个空位置，”江晚禾突然眼睛一亮，指着不远处一个不起眼的角落，语气急切地说道。
陈望洲顺着她指的方向看去，眼睛瞬间亮了起来。那个位置虽然狭小，不足两平米，却处在核心地带的必经之路，人流密集，确实是个黄金摊位。“就是那里，我们快过去，晚了就被别人抢了。”
三人加快脚步，快步走到那个空摊位前。陈望洲立刻放下货郎担，占据了摊位，耿浩则站在摊位旁边，挡住周围想要过来抢占位置的人。“这个位置，我们要了，麻烦大家让一让。”耿浩语气郑重，眼神锐利，身上的军人气质，让周围几个想要上前的商贩，都下意识地停下了脚步。
江晚禾连忙打开货郎担，将从乌溪镇带来的手工布艺头花摆放在摊位上。这些头花，经过她的样式升级，比之前更加精致，颜色也更加鲜艳，在众多商品中，显得格外亮眼。
“晚禾，摆整齐一点，把最精致、颜色最鲜艳的放在最前面，吸引路人的注意。”陈望洲一边吩咐，一边观察着周围的摊位，了解着市场上同类商品的价格和样式，“我们的头花，样式比别人新颖，手工也比别人精细，只要价格合理，肯定能卖得好，就能在义乌站稳脚跟。”
“我知道了，我这就摆好。”江晚禾立刻应道，手脚麻利地整理着头花.
耿同志，你辛苦一点，守在摊位旁边，注意观察周围的动静，尤其是那些看起来不怀好意的人，防止有人找我们的麻烦。”
“放心吧，望洲，交给我。”耿浩点了点头，他们三个外来户，在这个陌生的地方，又占据了黄金摊位，肯定会引起本地人的不满，难免会有人来找麻烦。
果然，没过多久，一个穿着花衬衫、留着寸头的男人，带着十几个马仔，慢悠悠地走到了他们的摊位前。男人身材魁梧，脸上带着一道疤痕，眼神阴鸷，浑身散发着一股凶悍的气息，一看就不是普通人。
“你们三个，是外来的？”花衬衫男人双手抱胸，居高临下地看着陈望洲三人，语气傲慢，带着一丝不屑，“谁让你们在这里摆摊的？知道这是谁的地盘吗？”
陈望洲抬起头，平静地看着他，语气不卑不亢：“这位大哥，我们是刚到义乌的，想在这里摆个摊，做点小生意。这个摊位是空的，我们就暂时用了，不知道这是大哥的地盘，多有得罪。”
“多有得罪？”花衬衫男人冷笑一声，语气嘲讽，“你们三个没经过我的同意，就敢在我的地盘上摆摊，我看你们是不知道天高地厚，不知道我骆驼的厉害。”
“骆驼大哥，我们初来乍到，不懂这里的规矩，还请大哥高抬贵手，给我们一条活路。”陈望洲语气平和，“我们就是做点小生意，卖点头花，不会影响大哥的利益，等我们站稳脚跟，一定给大哥登门道谢。”
“活路？”骆驼冷笑一声，语气凶狠，“在义乌这个地方，没有我的允许，外来户就没有活路。这个摊位，是我罩着的地方，你们三个外来户，也敢来分一杯羹，简直是自寻死路。”
“大哥，我们没有别的意思，就是想安安稳稳做点小生意，求大哥手下留情。”江晚禾也连忙开口，语气带着几分恳求，她知道，他们现在没有背景，根本不是骆驼的对手，只能尽量求情。
骆驼不屑地看了江晚禾一眼，“我给你们留情，谁给我留情？你们占了我的黄金摊位，断了我的财路，就别怪我不客气。”
说完，骆驼对着身后的马仔们使了个眼色，语气命令道：“你们都给我听着，在这个摊位四周，都摆上地摊，把我们准备好的头花摆出来，按低于成本价的价格卖，我要让这三个外来户，一件都卖不出去，”
“是，驼哥！”十几个马仔齐声应道，立刻行动起来，从随身携带的包里，拿出一堆布艺头花，在陈望洲的摊位四周，密集地摆下了一圈地摊。
陈望洲的脸色也沉了下来，语气冰冷：“我看出来了，他们就是故意用低价倾销的方式，把我们挤走。骆驼，你这么做，是不是太过分了？”
“过分？”骆驼冷笑一声，“在义乌，胜者为王，败者为寇，这就是这里的生存法则。你们敢来和我抢生意，我这么做，已经算是手下留情了。”
“而且，你们以为，这样就完了吗？”骆驼顿了顿，语气更加阴狠，“我已经让人去打招呼了，义乌本地所有卖布料的商家，都不会卖给你们布料。没有布料，你们就做不出新的头花，等你们手里的头花卖完，自己滚蛋吧”
“你太过分了！”耿浩气得浑身发抖，上前一步，眼神凶狠地盯着骆驼，“你凭什么切断我们的进货渠道？凭什么欺负我们外来户？我们就是做点小生意，招你惹你了？”
“凭什么？”骆驼不屑地看了耿浩一眼，“就凭我是骆驼，就凭这是我的地盘！我想欺负你们，就欺负你们，你们有本事，就来反抗啊！”
“你！”耿浩气得想要动手，却被陈望洲一把拦住了。
“耿同志，别冲动。”陈望洲语气平静，眼神却无比坚定，“现在我们动手，只会吃亏，他们人多势众，而且在本地有势力，我们根本不是他们的对手。”
“可是望洲，他们这么欺负我们，我们难道就眼睁睁看着吗？”耿浩语气急切，“他们低价倾销仿品，还切断我们的进货渠道，这是要把我们往死路上逼啊！”
“我知道，他们就是想把我们逼走，”陈望洲点了点头，目光紧紧盯着骆驼，语气冰冷，“骆驼，你以为，这样就能把我们逼走吗？”
“不然呢？”骆驼冷笑一声，“你们没有布料，做不出新的头花，手里的头花，又卖不过我们的低价仿品，用不了多久，你们的钱就会耗光，到时候，你们只能灰溜溜地滚出义乌，还有别的选择吗？”
说完，骆驼又对着身后的马仔们吩咐道：“你们都给我看好了，盯着这三个外来户，他们要是敢耍什么花样，就给我动手，别客气！还有，继续低价叫卖，一定要把他们的生意彻底抢过来！”
“是，驼哥！”马仔们齐声应道，立刻开始大声叫卖起来：“头花，好看的头花，五分钱一个，五分钱一个，便宜卖了！”